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保洁公司业务怎么开拓?传统VS网上方式综述

发布时间:2019-07-04 10:09
作者:格瑞戴西

作为一个保洁公司的老板,无论如何都要成为一名强大的清洁保洁服务业务员,这个答案似乎很简单,但却非常不容易做到,要不,保洁公司谁都可以做起来了,事实上,并没有那么多在清洁行业创业的人能一蹴而就。 

当我们的大脑看到一些常见的东西、事件或者道理的时候,会寻找最常用的模式去识别,套用,用最常用的办法去解决它。

就像我们从家到公司,几乎不用思考就能知道应该走哪条路,从哪里拐弯,从哪里直走,似乎成了条件反射了。

所以习惯很重要,如果你习惯了传统清洁业务方法,你可能会一直使用下去,哪怕它已经不那么适合现状。  但是要想真有提升,真有改变,那么自己就得学会突破,向着伟大,优秀大方向前进。


要想和优秀的人在一起,那首先自己得优秀(物以类聚,人以群分),为什么清洁保洁公司前面要加中小呢?一般而言有了一定规模的保洁公司都已经有了自己成熟业务体系,也即我们所说的商业模式。



第一种:传统跑保洁业务


1、小区贴各类小广告,这是较为直接的一种方式,可以快速获取到一些客户。但是这种粗暴的方式容易引起客户反感,而且对自身形象也造成影响。


2、菜市场,一般的菜市场人流量都比较大,我们可以在市场的门口摆摊设点,或设立固定的广告牌进行我们的业务宣传。


3、学校门口,一般选择在小学或是幼儿园,把接送孩子的家长宣传对象,不要去中学或大学这样的地方,要知道这些学生是不用家长去接送的,即使有也少得可怜。


4、大型超市,可以选择在超市门口或是超市的生鲜区,为什么要在这里我想逛过超市的人都知道。


5、建筑工地,新建楼盘,很多业主买房装修会用到清洁开荒,保洁开荒,如果你能直接找到装修公司合作则是直接方法,如不行那只有间接的方式。公开的方法你的同行也在采用,避免造成客户反感。


6、客户介绍客户,当然没有好处谁给你介绍,像有些公司最开始就是采用的是介绍三家签约客户免费提供一次保洁,当然你也可以按照这种方式免费提供清洗油烟机,或第二次续费享受打折的优惠。



第二种:线上跑保洁业务


1、建立清洁保洁官方网站,通过建立自己的网站来获取客户,现在有事都喜欢搜索一下,如果客户搜索不到你的网站那客户就成为别人的客户了。


2、免费发帖,其实互联网上有很多的免费发帖平台,只要注册一个账号就可以发帖了,常见的平台有很多,同时你也可以搜索一些当地的论坛来免费分布帖子。清洁急救网专门为清洁保洁行业整理了全套的营销网络平台,很多会员已经受益满满。


3、建立公众平台,我们经常可以看到一些销售员拿着二维码让你扫一扫关注一下,其实就是为了以后对客户的开发。当然没有好处也是不行的,我们可以设计一些文案推送给已经关注的客户。


前一段时间很多家政公司习惯的营销方式火爆的就是免费领杯子、面膜、手机之类的其实就是这样的目的。


4、付费推广,如果自己有网站的保洁公司可以考虑花钱做一些付费推广,这样可以获取不少客户。当然付费推广也不便宜。不到迫不得已最好不要去做烧钱的事情,对于资金薄弱的保洁公司可以选择在分类平台做置顶推广相对比较划算。


不论线上还是线下跑保洁业务,其实多看看你的同行,你会发现其实跑保洁业务的方式有很多。


在一个业务员的字典里,不应该有“不可能”、“我不行”、“等明天再说吧!”等一系列消极的字眼。业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。


同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。未完待续。

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